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意林十七年 — 中国磁力锁版图突围者
发布于7 个月前点击次
 
       时下,智能锁产业风头正盛。越来越多的厂家进入到了这个赛道,而除了传统五金门锁厂外,不少安防厂家也看上了这块市场。
       意林是一家国家高新企业,是集研发、生产、销售为一体的企业,    成立于2002年,到今年已经17年了;从而见证了中国安防行业从小到大、从单一到繁荣的征程,也见证了跌宕起伏的大潮中一批又一批的同行公司在进行着成立、发展、衰落的轮回;而以专业电锁制造起家的意林并没有受到影响。如今,这家低调行事、不开产品发布会、年营收近2亿的传统公司,正经历着欣欣向荣的发展。


 
       意林成立之初,主要生产磁力锁、电插锁,一直到目前的带CCTV摄像头的磁力锁、红外感应功能磁力锁、蜂鸣报警功能磁力锁、加大拉力超级磁力锁等相关产品。可以说,意林磁力锁产品的迭代史就是门禁在中国的变迁史。2018年,意林实现销售额近2亿,居于国内同行最高水平。
       是什么让意林在强手环伺的环境中杀出一条血路,在经济下行的市场中开启破冰之旅,带着一些问题,我们访问了深圳市意林电锁秒速时时彩总经理岑福裕。


 
        上世纪九十年代末,房地产方兴未艾,催生出巨大的门禁门锁市场形成刚需,岑福裕回忆起那个年代,如数家珍般娓娓道来:时值房地产辉煌二十年,门禁市场与房地产息息相关、同步发展,受经济蓬勃发展和工商业快速发展的影响,这个行业利润非常高,当初是现在的十倍以上,但是同质化比较严重,产品质量参差不齐,意林刚起步就定位高起点,给客户提供高品质高附加值的产品。这些年意林严把质量关、严格按流程控制、加大研发投入,无论在品质还是工艺方面都超过同行,在市场上得到很好的口碑,从而深受国内外客户的好评。


 
        自2002年建立工厂以来,意林的业绩每年都保持快速的增长,无论在是金融海萧还是经济危机的情况下,意林的业绩都是仍然保持快速增长的。在2008金融海啸年实现38.4%增长,2010年达到64%增长,近几年一直保持30%以上增长。之所以能取得如此骄人的成绩,岑总解释说:“首先,意林产品线比较丰富,产品总共有500多个型号,能满足各类工程项目的需求,得到众多重点项目的使用,如:机场、校园、高铁、地铁、奥运场管、智能化楼宇大厦、商业地产及智能小区等;意林不但提供优质高性价比的产品,还提供专业的售前、售后服务,从而增大了市场份额;其次,通过推广品牌、OEM/ODM合作、建立分公司代理商方式,拥有海外代理商数十家,在北京、上海、杭州、成都、福建、山东等建立分公司,在推广品牌的同时,可以满足不同的工程要求,加快物流与客户服务响应速度。


 
        意林电子每年在新品研发投入及产品工艺再造投入等数额十分可观,每年都有十几个新品投放市场,以满足各类需求。
       意林有深圳、江门三家生产基地,去年下半年引进自动化设备之后,今年还将增加几条生产线。系列产品已通过UL、CE、ISO、MA、ROSH等认证,出口到全球100多个国家,在今年,意林将投入80万元资金用于欧洲及美国等认证。强大的认证体现了企业对产品质量严谨的把控态度。意林生产的磁力锁、电插锁通过高低温严格测试,适合不同地区的极端气候。意林提出的三年质保,实际使用寿命在五到十年以上,即使十多年前的老锁返修也寥寥无几。目前,意林高保安重型电锁口、带把手电插锁、红外感应式磁力锁、消防专用电锁都是非常受市场欢迎,而国内唯一的直插式防雨淋电插锁、首创的LED显示电插锁,以及智能无人售货机专用锁都是市场上的明星产品。
 

 
        岑总指出,我国是制造业大国,传统产品竞争非常大,前些年不断有五金加工、机械锁制造类厂家进入电锁领域,部份小作坊生产的磁力锁甚至能以超低的价格出售,质量完全无法保证,更谈不上使用寿,也无法满足门禁智能管制的功能。竞争比较残酷的是现在行业火热的智能锁,有生产能力的厂家就有1000多家,五花八门的品牌有3000多个,然而智能锁的功能、设计、外观也是花样繁多,价格由200多元到数千元不等,行业竞争激烈,致使95%的厂家都赚不到钱。在去年北京展会上,意林特别在展位上以拉力机的形式直观展示磁力锁材质、拉力等表现,让客户对意林品质信心进一步提升。       面对安防行业全面融入AI和云计算时代,意林表示将紧跟行业发展,每年参加国内外行业博览会。根据未来需求,意林将开发出适合智能家居的配套应用的锁具、汽车充电桩锁具、金融押款车锁、5G基站锁、手机APP解锁等功能的产品,以及对工艺要求较高的其他场景应用产品都在持续开发中。
 

 
 
意林电锁版权所有,邮箱:yli@golds798.com
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